抒云水胸怀 展巾帼气概
——记三分公司市场营销部部长赵静
赵静同志自1996年参加工作，先后从事工程预决算和经营管理工作，2006年她带着对营销工作的一腔激情，加入到营销队伍，从事市场营销工作，近二十年的工作经历，历练了她坚忍不拔的性格，持之以恒的工作态度。
作为市场营销部部长，她深知肩上的责任重大，她将所有的精力都扑在了工作上，实时分析市场行情，积极收集工程信息，结合转型发展战略的定位筛选工程信息，认真组织开展市场调研，最终确定重点跟踪项目，做到好中选优，理性投标，而不是盲目地见标就投或者低价中标。当人们在节假日合家团圆时，她在办公室埋头伏笔研究投标方案；当别人在辅导孩子功课时，她在奔赴开标的旅途中。她在业务上孜孜不倦的努力带来的是丰硕成果：2013年投标30个项目，中标项目6个，在炉窑、工业建筑及民用建筑三大板块领域，共计完成合同额7亿多。在国内焦化市场逐步萎缩的严峻形势下，先后中标了包钢新体系焦炉工程和韶钢焦炉工程，确保了公司传统焦炉产品在国内市场的竞争优势；中标的包钢新体系建设球团项目和青钢整体搬迁的棒扁工程，为公司拓展大型工建产品市场打下了基础；无锡蓝光coco蜜园项目的中标，是公司在转型市场夺得了民建项目的首个定单，其合同额2.5亿，占全年指标的33%，打破了冶金工业工程占据全年合同绝对份额的格局，推进了公司转型战略的实质性突破。
充分认清市场形势、认真分析整理杂乱的市场信息、准确把握有用信息、抓住机遇、找出并突破营销关键点，是赵静从事市场营销的思路。多年来，她经手过无数的商务洽谈和合同签订。谈判前，她都是深入分析竞争对手情况，确定自身与竞争对手的优势和劣势，比较各自的优劣势对标价的影响，相应采取的策略，并根据公司转型发展战略的定位和管理要求，仔细分析招标文件和合同条款的关键点和风险点。在商务洽谈过程中，坚持原则毫不动摇，注重合同细节，认真进行研究分析，利用公司专业优势和取得的成绩，赢取谈判筹码，为公司顺利履约赢得了最有利的合同条件。
丝毫不能马虎、严谨务实，是赵静的工作准则。在市场营销的基础管理工作中，市场营销发出的每一份资料、每一个承诺和签署的每一份投标文件、每一份合同都代表着企业的法律责任、关系着公司的利益，每一环节都是她亲自严格把关，把风险控制在源头，为公司实现利益最大化创造了先决条件。在编制资审文件和投标文件的过程中，她严格按照相关要求进行作业，为保证在规定的投标时间内完成，经常是仅一个星期甚至几天时间内就要完成一项或几项资审文件和投标文件的编制工作。积极组织协调投标文件的编制，确保标书质量，编制好后，要依次经历编标室负责人的检查、总工和总经的核实、校对、定稿，以及打印、装订，要做到不放过任何一个错别字和一个标点符号。
赵静，一个朴实果敢的营销人员，为公司的营销事业献出了自己的青春韶华、如金岁月。她以高度的责任感和工作热情赢得了客户，她用脚踏实地、积极主动的工作态度感染她的团队，更是以高度的使命感与责任感拼搏在营销战线上，坚定不移地为公司的转型提升发展做出自身的努力和奋斗。
